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七大产品体系 通过打造“管理与信息化咨询平台+云服务平台+投资孵化平台”三大平台联动的商业模式，为客户提供从内部管理提升到产业互联网转型的全面服务，包括战略规划、商业模式设计、组织机制及人力资源优化、业务流程优化及知识管理、IT系统规划及落地、云服务综合运营、投融资改制等全链条的综合持续服务，切实帮助客户实现转型升级与价值落地。 |
痛点02：组织协同不到位，战略部管规划，营销部定任务，财务部做预算，人资部考绩效，四个部门从自身出发，意见不一致，信息不沟通、不关联，公司净利润无人关心；
痛点03：创新力不足，战略指向未来3-5年，而考核只关注当期经营要求，执行层都关注眼前和短期利益，导致优秀人员不愿挑战新业务、新产品、新区域，无法开疆扩土；
痛点04：老板看到全是机会，员工看到全是困难。领导将目标往下强压，员工通过糟糕的完成率证明领导是错的，没有高远追求和雄心壮志，只有瞻前顾后和政策博弈；
痛点05：业务规模越来越大，经营风险层出不穷，摁下葫芦起了瓢，没有一抓到底的预警、纠偏机制；没有把管理能力架设在组织上、流程上、体系上。
痛点06：各部门不断申请编制需求，但人效不增长，人均薪酬增长慢，员工抱怨多，没有解决措施和路径；考核牵引分钱而不是挣钱，没有给奋斗者加满油。
归结为一句话，就是在哪儿增长？增长多少？怎么增长？要形成系统的增长路径和战略控制点，最终转化为商业价值。
1、能力迁跃：企业变革不是盲目引进职业经理人，或单一学习某种模式，更不是某一个职能部门“孤岛式”建立体系；而是先建立系统框架，在经营中不断解决问题，同步提升组织绩效与个人能力，把管理能力架设在组织上、流程上、体系上；
2、价值穿透：为企业制定“公司战略+业务战略+职能战略”提供了直指落地的操作模式，帮助企业建立“市场分类定位、产品分类策划、营销分层突破、团队分级管理、核算分灶吃饭、激励分步实施、预警分级复盘”的精细化战略协同模式，有针对性的解决企业自己做的战略“不系统”的典型问题。
1、让战略落下来：将公司战略解码到组织行为，使各部门主动承担挑战性任务并积极寻找路径、提出资源需求，基于部门价值定位，输出组织绩效方案，使各部门主动承担新产品和新市场等增量任务。
2、让组织跑起来：本课程既要讲清楚业务战略规划（SP）是如何制定出来的，更会讲明白如何把业务规划转化为当年的经营计划（BP），以及BP与年度预算、KPI、薪酬包的关系。建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭、自我约束、自我管理，全使团队主动协同，形成合力，减少内部摩擦。
3、让知识沉下来：本课程讲求高效学习，通过二十多个各行业的小案例和大量模板的分享，带领学员们真正掌握IBD增量战略的精髓，找到适合本企业发展的逻辑、工具、方法论，快速驶上高质量发展的快车道。
一、我们如何突破增长瓶颈：识别增长机会与潜在风险
主要内容：
1、IBD增量战略规划七步法的介绍
2、好战略是”好组织、好产品、好市场、好客户、好人才、好机制”串成的体系
3、战略规划的“大小周天”：SP和BP
学习成果、价值：
1、如何选择增长快车道
2、把竞争力建立在流程和组织上
3、如何使年度经营计划的节点清晰、重点突出、达成战略闭环
解决问题：澄清为何出现“假战略”：年度规划要么变成统计，要么没有完成增量任务的路径；并且内部成员只关注销量和收入的完成，片面要求降价促销，净利润无人关心，最终“假战略”会使企业失去核心竞争力。
二、我们想做多大：增量业务设计与目标规划
主要内容：
1、理解什么是业绩增量、机会增量
2、增量从哪里来：增量分析方法和过程
3、各经营单元的战略意图包括哪些内容
4、经营单元或产品线战略目标的分解
学习成果、价值：
1、打通新的组织增量思维
2、输出增量分析报告
3、梳理各个部门的战略构成
4、梳理战略规划和产品线
解决问题：澄清为何“低增长”：企业的战略意图常常不分析增量机会点，一刀切地分配资源；同时，由于年度计划、预算和组织KPI相互割裂，规划、预算和KPI不分级，部门之间争夺资源；或是由于害怕考核不达标而隐瞒增量机会。
三、我们如何做大做强：业务设计与客户群规划
主要内容：
1、洞察识别出的机会在哪些细分市场
2、如何评估并选择细分市场为目标市场
3、打造MCST四位一体的新业务设计
4、每一个目标细分市场在新的业务设计下的收入预测与差距评估
学习成果、价值：
1、定位清晰的细分市场
2、根据细分市场提供产品定位与客户规划
3、拉通四位一体战略布局
4、如何进行收入预测与差距评估
解决问题：增量战略需业务设计创新，形成抓住市场机会并进入增量客户群的产品组合策略。企业做大做强三要素：市场规模大市场增长率高；产品有卖点有竞争力，快速获取市场份额；毛利率高，能获取财务成功。
沙盘演练：针对全景案例进行业务创新和业务设计的演练
四、我们的关键任务是什么：业务计划与节点控制
主要内容：
1、业务计划所需的市场洞察、战略目标及业务设计的相关信息的收集和整理
2、整合和优化产品线的业务计划，输出产品线的产品组合、路标规划
3、产品从规划进入开发，有哪些关键任务（责）
4、需要哪些关键资源，如何做出资源预算（权）
5、通过哪些绩效指标（KPI）来评价（利）
学习成果、价值：
1、业务计划的节点控制
2、打通市场业务计划行动
3、产品高利润的秘密
4、经理人“责、权、利”的划分；建立“挣钱、分钱、花钱”机制
解决问题：公司应在业务计划上关注投入产出比，经营的本质应该回归到以解决供需矛盾为中心，同步建立如何挣钱、分钱、花钱的机制。
沙盘推演：“目标/机会/策略/行动/资源”一致性
五、我们的战略驱动力是什么：PVI增量激励将经营目标变成结果
主要内容：
1、P指标做大：公司“战略控制节点指标”
2、V1指标做强：毛利及增长率的“组织指标”
3、V2指标做久：“团队贡献指标”，即确保提升团队能力和完成体系建设
4、I1指标做细：“项目化指标”，即独特贡献和个人增量重点指标
5、PVI取代提成制的思路与工具
学习成果、价值：
1、掌握P指标、V1指标、V2指标、I1指标、I2指标的要点体系建设
2、重点指标激励方法
3、掌握将经营目标变成结果的方法
解决问题：战略部署方案的设计需要遵从责（关键任务）权（资源预算）利（KPI及奖金）对等的原则，权衡好三者关系，取消提成制，改为毛利以“内部虚拟核算比例+增量计算”的增量激励制度，增量越多，费用包越多，个人收入越多。
沙盘推演：关键岗位的增量激励与考核设计
六、我们还需要哪些组织能力支撑：组织优化与流程创新
主要内容：
1、战略执行效果不理想的根因分析方法
2、理解战略与组织文化的关系
3、理解领导力在战略管理中的作用
4、如何改善组织氛围提升战略执行力？
5、如何优化组织架构和流程来提升执行力？
6、如何储备战略执行的人才
学习成果、价值：
1、执行效果的分析策略
2、价值观塑造的要点
3、重塑业务领导力
4、流程型组织的创新
5、储备内生人才的方法
解决问题：战略规划团队有责任对组织能力的提升提出建设性的要求或方案，并推动相关部门建立机动灵活的组织形式，建立产品线和资源线，产品线管理绩效；资源线管理任职资格和能力提升。
沙盘推演：如何编写《基于责任中心制的组织机能说明书》
课后作业：
1、学员完成自己增量业务设计推进方案；
2、本企业战略落地方案；
1、让战略落下来：将公司战略解码到组织行为，使各部门主动承担挑战性任务并积极寻找路径、提出资源需求，基于部门价值定位，输出组织绩效方案，使各部门主动承担新产品和新市场等增量任务。
2、让组织跑起来：本课程既要讲清楚业务战略规划（SP）是如何制定出来的，更会讲明白如何把业务规划转化为当年的经营计划（BP），以及BP与年度预算、KPI、薪酬包的关系。建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭、自我约束、自我管理，全使团队主动协同，形成合力，减少内部摩擦。
3、让知识沉下来：本课程讲求高效学习，通过二十多个各行业的小案例和大量模板的分享，带领学员们真正掌握IBD增量战略的精髓，找到适合本企业发展的逻辑、工具、方法论，快速驶上高质量发展的快车道。
【帮助企业找到陷入增长困局的根因】
【课程两个价值点】
【本次研讨班收益】
【主要内容及价值】
帮助企业从传统的以活动为中心的服务转变为最大化价值为导向的服务，从而在更短的时间内实现更高的回报率。
财务外包中心；IT服务中心外包；IT运维业务外包；
界定财务管理中的关键问题，制定战略方向，成功实现复杂变革；
设计战略性的采购方法， 综合考虑技能转移、人才管理、文化变革、能力建设等重要因素，帮助客户成为采购领导者。同时为客户提供：全球采购、谈判技巧、组织设计、风险管理、商品战略采购、供应商的选择与管理等技能包。
建立有效的供应链，以改善客户服务，与相关企业结盟，不断开辟新渠道；
在人才管理、组织设计、文化、变革管理、人力资源分析和技术、领导力等方面提供咨询服务。
从消费者洞察与分析、客户体验与忠诚度、数字营销和多渠道、营销与品牌战略、营销组织与运营、定价和销售这几个主题展开提供服务。
为企事业单位建立流程框架规划， 关键流程梳理优化，建立业务运作的表单模板和标准规范， 管理体系整合， 流程长效机制建立，进行流程管理的专业人才培养， 流程建模和E化，提供流程E化需求建议，实现流程的IT固化。
IBD可随需应变地为企业构建知识管理系统，并可以和不同类型的应用系统进行整合，帮助企业的知识管理完成从理念到信息系统的落地支撑。知识管理运营外包：帮助企业进行知识管理的持续运营，保证知识管理深入落地见实效。
通过在大数据、云计算、物联网、移动技术、AI、网络安全和大型架构数字转型等方面帮助客户，定义和塑造客户的数字战略，发展客户的数字能力，通过新的业务和服务创造突破价值，并带来有意义的业务影响。
用户消费价值设计、新零售模式设计、全渠道场景设计、智慧门店建设、商品及业务整合、信息系统升级。
助力客户制定、部署数字化营销战略，确保其始终走在行业前沿。帮助企业运用顾客洞察，提升全渠道的营销效果和顾客体验，通过打造以顾客为中心的营销活动，为客户提高品牌价值，强化与顾客的联系，激发顾客购买行为。
对组织的数字资产进行有效管理，为组织创造数字资产的价值。
内容创造与效果检测、用户运营、用户数据分析。
通过数字化技术对供应链、生产制造和运营环节进行改造升级，支撑企业的战略转型。
