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中国产业互联网咨询最佳实践

战略×市场×产品×人才

点01:市场洞察缺失产品需求把握不准,导致新品上市后销量不高或没有销量,造成新品未达成预期销量库存积压

痛点02:市场需求转化为产品需求再转化为研发技术流程不畅,或行业技术发展路线掌握不清晰,导致产品创新力不足,从而造成产品同质化严重可替代性强

痛点03:产品研发流程不畅技术力量不足,导致产品上市频频拖期,从而丧失了在对手产品上市前上市先机错过新品优先面市的最佳利润期产品引领市场期。

痛点04:面向市场/客户需求的产品规划缺失产品策略细分市场需求不匹配或匹配度差,导致产品配置不精准,表现为研发出来的好产品在有些细分市场卖不动,有些细分市场却因为供应不足卖断货影响销售达成产品在区域间频繁调拨供应链资源无法及时匹配

痛点05:产品上市前准备缺失,营销造势没到位,培训没跟上,时机没抓住,导致产品静默上市,市场/客户并不知晓,或只有小范围获知,反倒给同行机会优先抢占了市场。

痛点06:产品运营缺失,产品营销策略流程及分析创新体系缺失,未对产品上市后的市场反映和效果进行跟踪改善,导致产品竞争力迅速衰退,成熟产品的市场存活期短暂。产品投资回报差。

痛点07:产品上下市策略缺失,导致自己产品互为竞争青黄不接,表现在替代新品上市后老品未做好下市准备,造成老品库存积压。或老品已下市新品未及时上市,市场需求无良好衔接。

总之,产品成功是市场成功基础在哪儿增长?增长多少?怎么增长?要形成系统的增长路径和战略控制点,最终转化为商业价值

1、能力迁跃:课程从产品生命周期管理的角度深度解析,洞察市场需求后的产品规划、确保产品按期/按需求研发落地的流程、基于细分市场的产品规划与配置、如何做好产品上市计划、提高产品贡献度的产品运营、产品上下市策略及定价机制等体系化、全面化的为企业构建持续引领的产品竞争力。

2、价值穿透:通过学习、练习、创新的培训方法,带领企业学习系统管理模型、课堂练兵(老师面对面剖析),共同挖掘参训企业的产品创新机会,提升产品竞争力,创新出针对企业现状的增长机会落地路径。

u  易学(掌握产品竞争力打造的体系方法):从产品生命周期管理的角度深度解析的体系化、全面化的构建方法,只要您肯学、只要用心听、只要跟着练就能掌握基础原理。只要您爱思考、善创新就能灵活运用。

u 好用(学会产品竞争力构建的落地工具):产品对阵分析表、产品与客户策略组合表、产品四个包、产品竞争策略分析表、新品管理台账等构建过程的运用工具提供给您,并带您实操,练兵。

u 能增长(找到适合企业现状的增长点):通过学习和练兵,结合企业业务现状,老师面对面剖析,帮梳理短、中、长期产品发展路线及规划,找到产品维度增量的机会点。

一、产品的成功从什么开始?

洞察市场需求的产品规划

主要内容:

1、产品战略如何帮助企业实现战略增长

2、如何做好市场洞察,做出正确的产品规划方案

3、市场需求如何转化技术方案

4、产品分类与产品对阵

学习成果、价值:

1、学会做市场洞察

2、学会做产品规划

3、学会做产品分类

4、会用产品对阵分析表

解决问题:澄清产品战略与企业战略增长的关系,建立基于市场洞察的产品规划体系,并给出实操工具,提升产品上市后的畅销度,提升产品销量。

沙盘演练:产品规划前的产品对阵分析


二、产品上市成功取决于什么?

承接产品战略的新品研发和上市策略

主要内容:

1、确保产品按期/按需求研发落地的流程

2、产品研发与产品利润的关系

3、如何提炼产品卖点,制定产品定价策略

4、产品营销策略“增长有谱”及产品上市计划

学习成果、价值:

1、学会做产品研发项目管理 2、掌握产品研发环节成本控制点

3、学会提炼产品卖点、掌握定价方法

4、会用产品上市计划表

解决问题:澄清产品研发和产品上市计划的重要性,建立关键控制点清晰的产品研发流程,并给出产品上市即上量的方法。确保新品按期、按市场需求研发完成后上市即畅销。


三、产品成功的关键要素:从产品上市到产品运营

主要内容

1、新产品的推广和样板点建设

2、产品的GTM及上量

3、如何做好产品运营,延长产品上升期和成熟期,提高单位产品贡献值。

4、产品组合策略与产品四包

学习成果、价值:

1、掌握新产品推广的方法

2、掌握产品GTM时实现市场即上量的方法。

3、学会怎样提高单位产品贡献额

4、会用产品四个包表

解决问题:澄清产品成功的关键要素,剖析GTM及产品运营的重要性,提升单位产品销量,提升产品组合后销量拉动,制造销售关联创造新的销售机会

沙盘演练:产品组合策略和产品四个包方案的演练


四、产品成功体现在哪里?:产品竞争力管理与持续改进

主要内容:

1、单位/单型号产品竞争力管理与产品价值贡献带来的企业销量增长

2、如何做好细分市场的产品规划与配置

3、客户需求与差异化的产品价值主张

4、产品策略与客户策略的关系

5、产品竞争力的重要评价标准:市场份额

学习成果、价值:

1、掌握产品竞争力与产品销量增长的关系

2、学会针对不同细分市场配置不同产品阵容

3、了解客户需求与产品策略的匹配的重要性

4、学会用市场份额的视角来看产品成功和发现市场机会

解决问题:澄清产品竞争力是变动的,是需要进行管理并持续改进才可持续引领。讲授产品竞争力管理方法与评价标准,帮助参训企业发现新的市场机会。


五、如何保证产品竞争力持续引领:产品供应与迭代创新

主要内容:

1、产品上量与供应链保障体系

2、GTM大盘产品发展路线图与资源配置

3、GTM营销操盘:操两个盘子,落实3个协同,完善一个系统

4、产品上下市节奏管理与产品创新机制

学习成果、价值:

1、了解产品成功不是单一因素,供应链保障对产品销量达成的重要性

2、学会如何做产品发展路线图,提前配置资源

3、学会做GTM营销操盘

4、掌握做好产品迭代的方法。

解决问题:澄清产品供应对产品销量达成的重要性,讲授产品迭代创新关键因素,系统化讲解GTM营销操盘的方法,让参训企业学会管理产品的上下市节奏并构建自己的产品创新机制。

沙盘演练:学做产品发展路线图


六、产品成功带来增量:产品竞争力与企业增量的关系

主要内容:

1.产品竞争力提升带来的财务回报,创造利润增量。

2.产品扩张(创新产品)带来的客户群体增加创造销售增量

3.产品组合方案(四包)增加客户粘度,连续性需求带来的增量

4.增量业务设计:以产品管理为核心,面向优质客户,做出增量绩效

学习成果、价值:

1.盘点产品能帮企业带来哪些增量

2.学会盘点方法

3.找到增量机会点

4.学习增量机会落地的保障方法

解决问题:澄清产品竞争力与企业增量的关系,讲授增量机会落地的保障方法。


七、总结及建议完整案例/模版及后续行动建议

1、让战略落下来:将公司战略解码到组织行为,使各部门主动承担挑战性任务并积极寻找路径、提出资源需求,基于部门价值定位,输出组织绩效方案,使各部门主动承担新产品和新市场等增量任务。

2、让组织跑起来:本课程既要讲清楚业务战略规划(SP)是如何制定出来的,更会讲明白如何把业务规划转化为当年的经营计划(BP),以及BP与年度预算、KPI、薪酬包的关系。建立公司、部门效率模型和工资包,分灶吃饭、自我约束、自我管理,全使团队主动协同,形成合力,减少内部摩擦。

3、让知识沉下来:本课程讲求高效学习,通过二十多个各行业的小案例和大量模板的分享,带领学员们真正掌握IBD增量战略的精髓,找到适合本企业发展的逻辑、工具、方法论,快速驶上高质量发展的快车道。

【企业陷入增长困局的根因是什么?】

【课程两个核心价值点】

【研讨班收益在哪里?】

【主要内容及价值】

产品规划与上市策略
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